Sua precificação está matando o lucro? Veja como corrigir
Sua precificação está matando o lucro? Veja como corrigir
Um dos maiores vilões invisíveis dos pequenos negócios é a precificação errada. Muitos empreendedores acreditam que basta olhar o concorrente ou somar custos diretos para definir o preço. O resultado? Uma agenda cheia, mas um caixa vazio. Precificar não é apenas colocar um número em um produto ou serviço — é alinhar valor, estratégia e sustentabilidade do negócio.
Por que a precificação é tão crítica
Preço mal calculado pode levar a dois extremos igualmente perigosos:
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Preço baixo demais: atrai clientes, mas não cobre custos. Gera volume sem lucro e esgota o empreendedor.
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Preço alto sem justificativa: afasta clientes porque não comunica valor. Gera baixa demanda e queima de imagem.
O equilíbrio está em calcular corretamente os custos, projetar margem e comunicar o valor entregue.
Os 3 maiores erros de precificação em pequenos negócios
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Ignorar custos ocultos. Muitos só consideram insumos e esquecem aluguel, energia, transporte, marketing e tempo de preparo.
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Desconsiderar impostos. O DAS ou encargos trabalhistas não podem ser pagos com “dinheiro que sobra”. Devem estar embutidos no preço.
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Não incluir pró-labore. Retirar apenas “o que der” no fim do mês é insustentável. O trabalho do empreendedor tem custo e precisa ser remunerado.
Como calcular de forma simples e prática
Não é preciso fórmulas complexas para começar. Um bom ponto de partida é:
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Liste custos fixos e variáveis. Inclua aluguel, energia, internet, insumos, embalagens e impostos.
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Some pró-labore. Quanto custa manter o empreendedor trabalhando no negócio.
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Divida pelo número de serviços/produtos vendidos por mês. Esse é o preço mínimo de equilíbrio.
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Acrescente margem. Margem não é luxo: é o que permite reinvestir e crescer.
Revisão contínua da precificação
Mercado, custos e comportamento dos clientes mudam. Por isso, é essencial revisar preços regularmente:
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A cada trimestre, reavalie custos e ticket médio.
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Analise a agenda. Se está cheia mas o caixa não sobra, provavelmente o preço está baixo.
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Ajuste gradualmente. Pequenos aumentos em serviços mais demandados são menos dolorosos que mudanças bruscas em toda a tabela.
Quando o preço errado é sintoma de estratégia falha
Às vezes, não é apenas o cálculo que está errado, mas o posicionamento. Se o negócio atrai clientes apenas pelo preço, dificilmente terá margem saudável. Construir valor percebido (atendimento, diferenciação, experiência) é parte da estratégia de precificação.
Se você precisa de ajuda em sua estratégia. Fale com a Souza.